Нужен ли вашему бизнесу собственный бренд?
Собственная марка — это престижно, выгодно и перспективно. Брендирование изделий автоматически поднимает их в цене, переводя бизнес на новый уровень развития, обеспечивая ему шанс выделиться среди конкурентов, сформировать позитивный имидж на рынке и заодно, обеспечить себе заветный рост продаж. Для многих организаций брендирование — это шанс воплотить свои разработки, добиться увеличение спроса на товар. Когда товарный знак будет зарегистрирован, изделия с ним смело можно будет выставлять не только на российские сайты и интернет-магазины в регионе, но и на площадки вроде Wildberries или Ozon. Но как брендировать товар из Китая? Расскажем в этой статье.
Основные схемы брендирования с доставкой из Китая
Заказать изготовление товара в КНР для перепродажи в России можно по одной из двух моделей: OEM или ODM.
Метод OEM предполагает, что фабрики поставляют российскому заказчику в оптимальные сроки свои разработки, созданные в соответствии с их собственными проектами, чертежами, дизайном. Партнер выполняет брендирование товара под свою торговую марку в том виде, в котором он его получает. В редких случаях возможны минимальные изменения конструкции, комплектации, оформления. Этот способ выгоднее и универсальнее, подходит любому бизнесу, вплоть до предпринимателей, начинающих с нуля.
Схема ODM позволяет предпринимателю купить на заводе в Китае партию изделий, созданных именно под него: например, с использованием его техзадания, чертежей, дизайна. Это более сложный вариант сотрудничества, актуальный для опытных бизнесменов и крупных корпораций с огромным опытом, в активе которых есть собственные ноу-хау и наработки.
Особенности алгоритмов брендирования
Нужно знать, что добиться от китайцев получения эксклюзивных прав на то или иное исполнение продукции (модель телефона, игрушки, коллекция одежды, дизайн сумочки и другие вещи) теоретически несложно. Но на практике дело такой запрос часто осложняется из-за специфики китайского менталитета. Поставщики из Китая с бОльшей готовностью берутся выполнять крупные контракты и соглашаются перепродать региональные права той компании, которая договорится о солидном оптовом заказе или дороже заплатит.
Кроме того, велик риск брака и низкого качества. Вне зависимости от того, выбрана ли схема брендирования OEM или ODM, ни в коем случае нельзя полагаться на продавца без получения гарантий с его стороны и защиты своих интересов. Нужно постоянно контролировать производственный процесс и соответствие качества на всех этапах: от закупки сырья до отгрузки готового продукта.
Вопрос интеллектуальной собственности при реализации чужой продукции под своим брендом
Если вы хотите закупать что-либо, произведенное в Китае, выдавая его за свою разработку, то стоит заранее решить проблему интеллектуальной собственности в ходе такой торговли. Предстоит:
- Зарегистрировать торговую марку в России или получить сертификат о международной регистрации.
- Оформить ТМ на территории Китая.
Для этого понадобится долго и тщательно искать универсальные названия товарного знака, которые не были бы занятыми, а после поиска - регистрировать их.
Эти меры стоит предпринять, чтобы безопасно возить товары из одной страны в другую с оформлением таможенной декларации и не боясь преследования по закону из-за нарушения права интеллектуальной собственности.
Как зарегистрировать товарный знак: несколько фактов
Если бизнесмен решил привезти груз на продажу в РФ под своим брендом, зарегистрированным в Китае, ему предстоят такие шаги:
- Составить и подать заявку через патентных поверенных КНР.
- Пройти экспертизу на утверждение заявки.
- Найти публикацию о заявке в Бюллетене, если все прошло успешно.
- Подать возражения экспертной организации, если с первого раза получен отказ (в течение 15 дней).
- Получить свидетельство о регистрации товарного знака в Китае.
Делать товарный знак в Китае имеет смысл, если в планах есть импортировать грузы напрямую из КНР, как минимум, ближайшие 10 лет (именно столько он изначально действует, но с возможностью пролонгации).
Что надо для открытия собственной торговой марки с целью импорта и перепродажи товаров?
Чтобы удостовериться в том, что торговая марка — это ваша тема, всего лишь ответьте себе на такие простые вопросы:
- Какие проблемы сможет решить новый бренд?
- Сможет ли он быть уникальным и конкурентоспособным?
- Какова его целевая аудитория?
- Будет ли он интересен покупателю?
- Есть ли перспективы для развития марки?
- Готовы ли вы вложить определенную сумму долларов?
Как начать продавать китайский товар с уникальным торговым знаком?
Чтобы запустить выпуск продукции "Made in China" со своим логотипом на этикетке, потребуется найти решение нескольких важных задач.
- Выбор производства или поставщиков.
Планируя будущие поставки, нужно для начала изучить информацию об ассортименте. Например, найти на самых лучших китайских маркетплейсах (таобао, алибаба, 1688) товары, на которых можно заработать в РФ. Это не обязательно должен быть один лот, допускается выбрать несколько вариантов. Далее требуется узнать больше о производителе, как минимум, почитать отзывы, посмотреть рейтинги, узнать о его позиции в отношении брендирования и скидок при продажах оптом. Если все моменты удовлетворяют, то можно запрашивать образцы. - Стадия переговоров.
Когда вы выбрали, что хотите забрендировать, останется договориться о деталях с поставщиком в Китае. Во время переговоров уточняются: объемы поставок (количество единиц продукции), стоимость производства и цена перевозки на склад, форма брендирования, возможность контроля качества. Стороны должны прийти к согласию по всем пунктам и прописать договоренности в соответствующем контракте. Правильно оформленные документы обезопасят от невыполнения партнерами своих обязательств. - Создание логотипа.
Успешно брендироваться можно только при наличии фирменной символики. Для этого стоит разработать оригинальное лого и иметь его под рукой в электронном виде (векторный формат). В идеале, знак должен быть четкий, яркий, понятный и легко узнаваемый. Лучше заказывать лейбл у посредников - дизайнеров или рекламщиков, предварительно предложив им свои идеи и сформулировав требования. Специалисты могут создать значок, отражающий ценности бренда.
Варианты нанесения логотипа на продукте в России
Качественно организовать печать лого (Private Label), при современном развитии технологий, будет несложно в любом крупном городе. Можно размещать символику на упаковке или непосредственно на изделии. Основные услуги, которые помогают добиться этой цели:
- Трафаретная печать (шелкография);
- Термопечать;
- Лазерная печать (гравировка);
- Формовочный способ;
- Машинная вышивка;
- Этикетки с клеящимся слоем;
- Лого из белой бумаги или картона;
- Бирки;
- Упаковки с печатью (пакеты, коробки).
Чтобы удалось сделать работу по размещению такого изображения в лучшем виде, лучше согласовать этот момент с производителем, особенно если его представители говорят о такой возможности. В дальнейшем можно наносить логотип в своем цеху, используя нужное оборудование, а также производить упаковку, например.
Термином "Private Label" обозначается неповторяемое изображение, наносимое на этикетку изделия (маркировка), реализуемого на рынке по договору с его непосредственным производителем. Такая частная марка помогает:
- выгодно продавать хороший китайские изделия;
- формировать позитивный образ продукции у клиентов;
- достойно репрезентовать продавца;
- работать на радость себе и своим потребителям;
- повысить доверие к реализуемым продуктам.
Все эти моменты в совокупности могут повысить продажи. Конечно, при условии, что удастся дешевле купить товар, без проблем доставить карго, выполнить растаможку.
"ChinaLeader" помогает своим клиентам найти, оформить и привезти товары из Китая "под ключ".