Блог
о Китае

Надежные поставщики -- выгодный бизнес с Китаем

 Самый простой бизнес в 2022 году - это интернет-магазин с витриной китайских товаров. Вещи из Китая за последние годы сильно выросли в качестве, стали более долговечными. Кроме ширпортеба, на заводах в КНР выпускают и достойные реплики всемирно известных брендов, и хорошие дизайнерские вещи, инновационные разработки. Многие торговые марки из США и Европы специально переносят в Китай свои заводы для удешевления процесса производства. Приобретая подобную продукцию оптом по месту производства и привозя ее в Россию для продажи, можно неплохо зарабатывать на разнице между себестоимостью и конечной ценой. Средняя наценка на товары "Made in China", представленные на рынке, составляет 500% от их реальной стоимости. Чтобы добиться таких результатов, нужны проверенные китайские поставщики товаров с демократичными расценками в прайс-листах.

Алгоритм успешной торговли с Китаем примерно следующий:\

• поиск партнеров в КНР, достижение с ними договорённостей и подписание контрактов;
• закупка товара, налаживание логистики, грузоперевозка;
• реализация продукции в России с увеличением стоимости.

По этой схеме в РФ из Китая ввозят почти всю одежду, текстиль, обувь, галантерею, множество бытовой техники и электроники, предметы интерьера. Китайские поставщики товаров заинтересованы работать с российскими торговыми предприятиями, делать продукцию на заказ. При переговорах, они также охотно делают скидки и готовы идти навстречу потребителю.

Чем отличаются производители, продавцы и посредники торговли с Китаем

Работать с китайскими компаниями можно в рамках разных схем, в зависимости от того, какие цели ставит перед собой предприниматель.

• Во-первых, можно общаться именно с производителем. Это особенно актуально, если предстоит заказ партии товара по чертежам или лекалам заказчика. Заводы официально оформляют сотрудничество, подписывают контракты с иностранными фирмами на изготовление продукции под заказ. Но они также рассчитывают на длительные взаимоотношения и отгрузку больших партий (от 500 штук товара в каждой, в среднем). Не все китайские производители готовы к диалогу с иностранцами. Малые предприятия могут вести дела только на китайском, что затрудняет коммуникацию с ними. Работа с фабриками напрямую выгодна если предстоит крупный регулярный опт и есть требования к характеристикам и размерам изделий.

 

• Во-вторых, можно сотрудничать с поставщиками. Они закупают товар оптом у разных изготовителей и перепродают его мелкими партиями заинтересованным лицам. Поставщики знают выход на хороших производителей и способны должным образом организовать снабжение для вашей торговой точки, склада, магазина. К ним стоит обращаться еще и потому, что многие предприятия в Китае не ведут переговоры с покупателями напрямую, а перепоручают эту задачу своим представителям и партнерам. Поставщики бывают крупными оптовиками и розничными продавцами. Первые помогут купить большую партию, вторые - одно или несколько изделий конкретного бренда.

 

• В-третьих, можно работать с посредниками, которые сделают всю работу по поиску поставщиков и утверждению условий поставки за клиента. Для российских предпринимателей взаимодействие с посредниками - это самый легкий способ начать бизнес с Китаем. Посредник — это эксперт в сфере коммуникации и переговоров с китайцами, ориентирующийся в тонкостях делопроизводства, грузоперевозок, торговли, растаможки. Скорее всего, у него за плечами большой опыт работы в этой сфере, которым он рад поделиться с клиентами за дополнительную плату. Обращаться к посредникам оправдано, когда нужен выход на надежных производителей или поставщиков, а времени заниматься этим самостоятельно нет.

Как связаться с китайскими поставщиками и посредниками

Китай - это миллионы производителей, которые ждут контрактов с российскими бизнесменами.

Но как выйти на поставщиков? Как выбрать из всего разнообразия фирм, представленных в этом регионе Азии, самые достойные, не склонные к обману и перспективные? Нужно искать максимально прицельно.

Посещайте крупные рынки и торговые центры

Проще всего найти поставщиков качественных товаров на местных оптовых маркетах. Там много магазинов, где можно увидеть товар, пощупать его, убедиться в качестве, а после и договориться с изготовителем о поставке. Наибольшая концентрация китайских производителей наблюдается на рынках трех городов: Иу, Гуанчжоу и Шэньчженя. Местные маркеты служат точками сбора промышленников из регионов, прилежащих к ним.

• Иу - город с крупнейшим оптовым базаром в мире. На его территории находится более 70 тысяч торговых точек разного масштаба. Главное преимущество шоппинга - рынок хорошо структурирован и оптовиков, продающих товары нужной категории, найти несложно.
• Шэньчжень предлагает широкие возможности для покупки электроники. Здесь много рынков, где можно купить смартфоны, планшеты, всевозможные девайсы и аксессуары к ним.
• Гуанчжоу - торговля одеждой, обувью, сумками, текстилем. Здесь много рынков и с другими товарами, однако, все они разбросаны по городу.

Регистрируйтесь на выставках китайских товаров

Китайские выставки товаров бывают комплексные (вроде Кантонской ярмарки), где представлены многие группы товаров, и специализированные, на которых упор делается только на один вид продукции. Первые подходят тем, кто еще сомневается, чем торговать и хочет посмотреть варианты, предлагаемые производствами этого региона. Вторые — вариант для торговцев, нашедших свою нишу и теперь отбирающих товар для наполнения интернет-магазина.

На специализированных выставках можно:

• сравнить продукцию разных брендов, выбрать по цене и качеству;
• установить связь с представителями компаний;
• договориться о пробной партии, опте или рознице, скидках и особых условиях обслуживания;
• оценить текущий уровень развития китайских технологий;
• наметить дальнейший план развития бизнеса.

Как и на рынке, на выставке предоставляется шанс увидеть товар воочию и познакомиться с ним.

 Выполняйте онлайн-поиск оптовых поставщиков для отгрузки товара в Россию

Китайское бизнес-пространство радует целым рядом крупных площадок, на которых можно найти поставщиков любого уровня и специализации. На порталах представлен солидный список фирм, способных стать поставщиками китайских товаров для нужд российской торговли. Другое дело, что искать подходящие компании не очень просто. Да и сами B2B проекты сильно отличаются друг от друга по подаче информации.

• Платформа Alibaba.com — это окно в мир китайской торговли. Здесь огромный выбор фирм на любой бюджет, но есть и много подводных камней, вроде обилия поставщиков вместо фабрик или обманчивых статусов продавцов. Алибаба также не очень радует выдачей в поиске по поставщикам, так как его алгоритм настроен на бюджет пользователя, а не на требования, выдвигаемые им в отношении торгового партнера.
• Площадки Global Source или Made in China имеют меньше поставщиков, но каждая из фирм, представленных в списках на этих сайтах, отличается надежностью. Здесь также велика вероятность найти непосредственно производителя, а не поставщика. Для появления в рейтингах сайтов, фирмам приходится проходить контроль и платить высокие членские взносы
• На сайтах Aliexpress и DHgate обнаруживается перевес в пользу поставщиков, а не производителей. Для разовой закупки этого, возможно, будет достаточно, но для долгосрочной перспективы, нет. Ведь никто не хочет получать один и тот же товар в рамках разных партий неодинакового качества.

 Всегда смотрите на упаковку

Нет ничего лучше для сбора информации о поставщиках товаров для бизнеса, как читать информацию с упаковок и этикеток. Зайдите в офлайн-магазины с теми же товарами, что и у вас. Посмотрите поближе на понравившиеся изделия. Узнайте, кто производит самые топовые продукты, запомните или сфотографируйте названия китайских фабрик, числящихся на упаковках. Если делать фото и видео в магазине запрещено, то, купите самые хорошие вещи, которые хотели бы видеть на своих полках. Имея образец в руках будет проще договориться с фабрикой, на которой он был сделан.
Проводите мониторинг деятельности конкурентов

 

Есть на примете успешные интернет-магазины или торговые предприятия, которые сумели наладить работу с китайскими поставщиками товаров? Присмотритесь к тому, что и как они делают, какими изделиями торгуют, где закупаются. Конечно, никто в открытую не будет делиться ценными сведениями о поставщиках. Но есть способы получить эту информацию окольными путями. Можно нанять подсадных покупателей, подружиться с менеджером вне магазина, просто купить и изучить сопроводительные документы, спросить сертификат качества перед приобретением товара. Часто компании выкладывают инструкции к реализуемым ими товарам в интернет. В них тоже можно почерпнуть нужные координаты поставщика.

Становитесь участниками тематических мастер-классов

Проблематика бизнеса с Китаем часто мелькает сегодня в качестве темы для мастер-классов и онлайн-тренингов. Посещение подобных мероприятий открывает участникам глаза на устройство торговли с КНР. Добросовестные тренеры и спикеры почти всегда делятся лайфхаками по поиску партнеров в Китае, некоторые из них - предоставляют в пользование посетителей мастер-класса - ссылки на ресурсы с базами данных поставщиков из Китая.

Как выбрать поставщика из каталогов производителей: этапы

Компании, заказывающие поставки товаров в Россию, должны проверять поставщика, особенно, если речь идет об оптовой партии. На стадии отбора предприятия для сотрудничества проверке подлежат:

• цены на товары, устанавливаемые продавцом (не должны быть подозрительно низкими);
• срок работы предприятия в отрасли (в списке лучших присутствуют организации с большим стажем работы);
• объемы транзакций (многие сайты указывают количество продаж, совершенных конкретным предприятием);
• скорость реакции на запросы от потенциальных клиентов (эта информация также часто доступна на площадках для бизнеса с Китаем);
• рейтинги поставщиков (чем выше рейтинг в каталоге - тем добросовестнее компания, тем она надежнее будет в роли партнера).

На этапе переговоров, нужно проверить клиента как напрямую (спрашивать о популярных товарах, ценах, качестве, гарантиях), так и косвенно (запросив информацию о компании в интернете, почитав отзывы, отправив запрос в ТПП Китая).

На этапе приемки товара из Китая важно проверить:

• комплектность продукции;
• функциональность изделий;
• внешний вид;
• упаковку и маркировку;
• технические характеристики;
• сопровождение документацией.

Если в партии обнаружится брак в количестве, превышающем 1-10 единиц (зависит от специфики товара), следует вернуть их клиенту или выставить претензию. Это исключит повторение подобных ситуаций впредь.

Как найти, сравнить и проверить компании в каталогах Alibaba, Aliexpress, Taobao

Alibaba — это главная и самая удобная в обращении веб-платформа для оптовиков, планирующих торговать с Китаем. Здесь представлены фирмы, преимущественно, производственного плана, готовые поставлять большие объемы продукции зарубеж. Чтобы найти поставщика на сайте Алибаба, потребуется вбить в поиск название интересующего товара и затем уже перейти на страницу его поставщика. Или можно разместить запрос на поиск производителя определенной продукции и затем уже выбирать из откликнувшихся компаний. Учтите, чат с производителем предстоит на английском языке.

Искать и сравнивать китайских поставщиков на портале Alibaba.com можно по таким критериям:

• статус производителя (не ниже "Assessed Supplier" + ооцените количество драгоценных камней рядом с названием компании, оно символизирует число успешных заказов);
• торговая гарантия (обозначается в виде пиктограммы "корона" в карточке товара).

В ходе отбора не спешите сразу делать заказ, сначала пообщайтесь с представителем производителя в чате. Он поможет скорректировать цены, ответит на вопросы о качестве товара, возможностях его доставки.

Алиэкспресс - тоже большой каталог китайских товаров, но уже реализуемых в розницу или в составе мелкооптовых партий. Площадка сделана на русском языке, там просто разобраться, хотя и не исключен риск получения товара несоответствующего качества.

Сравнените поставщиков на AliExpress по таким критериям:

• знаки отличия (медаль - минимальный уровень, бриллиант - средний, корона - максимальный);
• рейтинг (должен быть более 97%);
• стоимость товара (цена может быть невысокой, но только на фоне высокого рейтинга);
• количество продаж (чем больше - тем лучше);
• отзывы (количество и характер отзывов);
• предложения по доставке (в идеале - бесплатная).

На Таобао принцип поиска поставщиков китайских товаров аналогичный. Покупателю лучше обращать внимание на такие моменты: рейтинг, количество продаж, знаки отличия, отзывы.

Другие способы поиска поставщика для закупки товаров оптом

Поиск поставщика, производителя или посредника для торговли с Китаем не ограничивается каталогами. Базы контактов организаций нужного профиля можно получить, например, такими путями:

• загуглить ключ "китайские поставщики" (не только на русском, но и на английском языке) в поисковых системах;
• сделать выезд на тематические выставки на территории Китая и за его пределами (некоторые мероприятия регулярно проводятся в Москве, вроде China Commodity Fair,);
• обратиться к опыту коллег по цеху, друзей или бизнесменов, работающих в смежных отраслях.

В услуги посредников помощь с поиском поставщиков тоже входит. Частные лица или компании, выступающие в роли промежуточного звена в связке "продавец - покупатель", берут деньги только за результат. Сотрудничество с ними - самая выгодная схема закупок в Китае.

Пробный заказ - лучшая проверка поставщика

Способов собрать информацию о китайском партнере и узнать его подноготную много. Один из них - сделать пробный заказ. В процессе станет понятно, что из себя представляет компания и руководство, удобно ли с ними сотрудничать, насколько они надежны, готовы ли снижать стоимость при оптовых закупках и т.п.
До отправки первой партии стоит договориться о получении тестового образца. Если в его пересылке будет отказано, это значит, что компания не дорожит клиентом и продолжать такое общение бесполезно. Китайцы без проблем высылают образцы в надежде на крупный заказ. На отправку уходит до 2 рабочих дней.
Содержимое этой первой посылки также много скажет о предстоящем сотрудничестве. Имеет смысл заключать договор, если товар пришел должного качества и в отличном состоянии.

Наша компания предлагает обслуживание российских бизнесменов, заинтересованных в поиске поставщиков из Китая. Мы найдем того, кто вам нужен, и поможем купить у него товар, оформим сотрудничество. Обязательно проверяем предприятия, рекомендуемые для закупки товаров.