Залог любого успешного производства - наличие в цехах мощностей, достаточных для его обслуживания. Идея использовать в роли оснащения завода станки и механизмы, заказанные в Китае, позволяет за небольшие деньги снабдить предприятие хорошим оборудованием. Чтобы начать выпуск продукции по этой схеме, потребуется пройти сложный путь. В этой статье мы рассказываем, как купить оборудование в Китае с максимальным профитом для вашего бизнеса.
Преимущества поставок оборудования из Китая в Россию
Многие компании, которые готовы купить что-либо в Китае, руководствуются соображениями экономии. Низкая себестоимость товаров из КНР — ключевой фактор, побуждающий закупать здесь оборудование. Это выгодно для малого и крупного бизнеса. Но есть и другие моменты:
- ассортимент станков для разных отраслей промышленности;
- наличие в продаже расходников, запчастей и комплектующих (можно купить вместе с оборудованием);
- широкие возможности полной автоматизации производственной линии за счет оборудования с электроникой;
- высокий уровень безопасности техники (датчики, электроника, аварийные режимы, смазочные системы).
С китайской стороной можно договориться об организации полного цикла производства, в том числе — по чертежам заказчика. Другой способ, который можно оговорить, это покупка в лизинг (длительная аренда с правом выкупа). А наличие вариантов экспресс-доставки грузов позволяет запустить завод с нуля быстро.
Что везут из Китая?
Китайцы выпускают на своих предприятиях практически любые агрегаты, станки и машины, которые можно приспособить к работе на российских заводах. В ассортименте местных фабрик числятся:
- производственные линии, станки;
- строительное оборудование;
- медицинское оснащение; холодильные установки;
- электроника любых масштабов;
- упаковочные конвейеры;
- техника для СТО, шиномонтажа, автомоек.
Есть решения для крупных производственных, торговых, складских комплексов. Есть изделия мини-формата, рассчитанные на установку в мастерских и малогабаритных цехах.
Из Китая очень выгодно заказывать установки, качество которых не ниже европейского, а стоимость при закупке низкая. Востребованы также станки с быстрой окупаемостью.
ТОП импортного китайского оборудования
Местные производители универсальны и выпускают широкий спектр оборудования для заводов и магазинов. Особенно хорошо им удаются:
- лазерные станки, выполняющие резку, маркировку, гравировку и другие операции;
- оснащение для швейных фабрик (прядильные и швейные машины, установки для намотки и изготовления пряжи);
- автоматика для производства пластиковой продукции;
- электрооборудование, в частности - генераторы электричества
- системы для упаковки и фасовки товаров; системы для пищевой промышленности; компрессоры и насосы; оборудование для майнинга криптовалюты (так называемые асики).
Если необходимое вам торговые или промышленные агрегаты не найдены в этом списке, не отчаивайтесь. Возможно, это новое направление для китайских производителей и у него тоже есть большой потенциал. В любом случае, до покупки нужно тщательно изучить ассортимент и выбрать наиболее подходящий товар. Стоит также убедиться в том, что предлагаемый товар будет пригоден для использования в РФ.
Где найти и как купить производственное оборудование с доставкой?
Если вы хотите использовать китайские разработки для запуска производственной линии в РФ или же планируете продавать станки из Китая третьим лицам, тогда нужно искать надежного поставщика в КНР.
- На восточные провинции страны Чжэцзян, Шаньдун, Цзянсу и Гуанчжоу приходится более 50% всего экспорта в этой нише. Можно выходить на производителей станков непосредственно в этих регионах, совершая визиты на заводы и проводя встречи с их руководителями.
- Еще способ — работать с фабрикой через дилера в России. Эта схема актуальна для известных брендов. И то — если представитель торговой марки работает в нашей стране.
- Разыскивать оптовиков можно на различных торгово-промышленных выставках. На них демонстрируются отраслевые достижения и инновации, есть шанс найти и купить стоящие предложения.
- Свои услуги по подбору оптовых фирм предлагают и ведущие сайты, созданные для ведения бизнеса с Китаем. На том же Алибаба без проблем можно найти партнеров для заказа оборудования.
- Поиск оборудования доступен и по объявлениям. Целый ряд фирм в Китае продают свои старые станки, иные же профессионально торгуют БУ-техникой. Многие майнеры берут для генерирования криптовалюты подержанные асики. Если купить товар, бывший в употреблении, получается сэкономить порядка 25-30% от суммы новой техники.
Наша компания подбирает партнера в Китае для поставки оборудования оптом. Мы находимся в КНР и держим руку на пульсе местного бизнеса. Наши эксперты умеют составлять списки поставщиков в соответствии с запросами клиента. С помощью таких перечней можно легко сравнить условия сотрудничества и выбрать оптимальные из них.
Плюсы и минусы покупки оборудования для производства
Преимущества закупки на рынке КНР:
- большой товарный ассортимент;
- высокий уровень автоматизации разработок;
- демократичные расценки даже на самые качественные решения;
- наличие документации, инструкций, сертификатов, гарантий на приобретаемое оснащение.
Но есть и недостатки доставки подобных грузов из Китая:
- из-за больших расстояний стоимость доставки будет выше, чем, например, при заказе аналогов из СНГ;
- сроки получения товара часто растягиваются и могут неоднократно смещаться;
- многие компании продают заграницу не самые надежные свои изделия, не заботятся об имидже фирмы;
- единого стандарта качества на оборудование из Китая нет, выбирать его надо крайне тщательно;
- сопроводительные документы не всегда идут на английском или русском, иногда в инструкциях сложно разобраться;
- в России могут отсутствовать сервисные центры, а гарантийное обслуживание доступно только с почтовой пересылкой;
- БУ-техника, выпущенная в далеком году, может быть плохо адаптируемой под современные условия работы.
Чтобы плюсов при покупке оборудования в Китае было больше, стоит обращаться за помощью к профессионалам.
Ка купить оборудования в Китае без посредников: инструкция
Планируете самостоятельно купить оборудование в Китае? Выделите на это время и деньги. Самой сложной будет первая поставка. Чтобы минимизировать риски следуйте следующему алгоритму. Сначала:
- Находим поставщика.
На сайтах для оптовых закупок, выставках оборудования или в каталогах китайских производителей нужно разыскать предприятия подходящего профиля и запросить у них каталоги с прайсами для отбора продукции. Для результативности этой работы имеет смысл сотрудничать с посредниками, которые поручатся за конкретные компании. - Проверяем поставщика.
Убедиться в том, что компания-производитель, предлагающая купить производственное или торговое оборудование в КНР, действительно зарегистрирована в Китае и готова поставить товар, можно несколькими способами:
- составить запрос в китайскую ТПП (позволяет узнать длительность работы организации, ее активность и обороты, наличие арбитража в ее практике);
- поискать ссылки на фирму в интернете на российских, европейских и китайских сайтах;
- изучить рейтинги и отзывы о компании и технике, которую она производит;
- организовать самостоятельную или опосредованную инспекцию производства (выезд на фабрику покажет, что и каким образом выпускает предприятие, какое сырье использует, как проверяет качество оборудования и т.п.).
- Проводим переговоры.
На стадии достижения договоренностей важно изучить партнера получше, обозначить основные моменты сотрудничества: сроки, объем поставки, специфику оплаты и неустойки, комплектность поставки и гарантии для обеих сторон. На основании этой информации составляются договоры поставки (чаще всего их печатают на нескольких языках).
Затем:
- Проверяем товар перед отгрузкой
Инспектировать партию производственного оборудования, готовящуюся к отправке, рекомендуется неоднократно. Первый раз - незадолго до готовности (когда заказ выполнен на 80%), второй раз - когда оборудование готовится к отгрузке. Процедура проверки подразумевает:
оценку внешнего вида товара; целостность и надежность упаковки; контроль комплектации; соответствие маркировки установленным требованиям; проверку работоспособности отдельных единиц продукции (по возможности).
Желательно не просто бегло осмотреть груз, готовящийся отбыть из Китая, но и сделать фотоотчет инспекции. Это вдвойне важно, когда есть замечания и комментарии для производителя. - Организуем должную упаковку
Габаритные грузы должны быть запакованы должным образом с целью избегания повреждения в ходе доставки из Китая в РФ. Потребуется наличие деревянного или фанерного каркаса, жесткое размещение такого ящика внутри контейнера или другого транспорта. Также груз должен быть правильно описан и промаркирован, чтобы на границе не возникло проблем. - Вносим предоплату
Реализаторы оборудования в Китае почти всегда требуют внесения предоплаты в размере до 50% от суммы сделки. Компания приступает к производству только после получения этих денег. Остальную сумму просят оплатить, когда груз отгружен или, реже, когда он прибыл на склад покупателя. Во избежание проблем с переводом денег лучше использовать отзывные аккредитивы. - Проходим валютный контроль
Крупногабаритные грузы из Китая (купленные на валюту или оплаченные рублями нерезидентам) должны проходить обязательный валютный контроль. Для его прохождения нужно подать паспорт сделки в органы валютного контроля и внести банку оплату в размере до 0,3% от суммы сделки. - Собираем справки для таможни
Для таможни понадобится собрать ряд бумаг, служащих разрешением на ввоз. А именно: ВЭД-контракт, паспорт сделки, товарно-транспортные документы, подтверждение об уплате госпошлины, основание для установки кода ТН ВЭД, платежные поручения, уставные и банковские документы покупателя, положенные по закону сертификаты и лицензии. При участии таможенного Проходим сертификацию
Некоторые станки при ввозе в РФ из-за рубежа нуждаются в сертификации. Чтобы их купить и доставить по месту эксплуатации потребуется подготовить пакет документов: сертификат, декларацию соответствия, СГР. Сертификационные центры помогут пройти процедуру. При сотрудничестве с логистическими компаниями, они часто готовы взять эту работу на себя. - Выбираем доставку
Пересылку оборудования из Китая осуществляют по воздуху (если изделие некрупное и сроки поджимают), по морю (если спешки нет и в приоритете финансовая экономия), сухопутным транспортом (ЖД или авто).
Риски ввоза оборудования для вашего бизнеса
Крупногабаритная техника, будучи пересылаемой из Китая в Россию, не всегда доходит в идеальном виде из-за проблем самого разного характера. Например:
- китайские станки не соответствуют международным стандартам;
- в Россию отправляют бракованный, неполный, дефектный товар;
- груз повреждается в ходе перевозки;
- из-за неправильно составленного списка содержимого контейнера на таможне возникают вопросы;
- загрузка грузового контейнера из Китая выполнена неравномерно, что задерживает доставку груза.
После получения грузов в Российской Федерации, риски не исчерпываются. Техника может перестать работать вскоре после запуска. Также возможны проблемы с сервисным обслуживанием, отсутствие запчастей у ремонтных компаний. Может возникнуть необходимость вызова ремонтников из КНР.
Спасти от покупки в Китае агрегатов низкого качества помогут личное участие в приемке товара с завода, проведение переговоров с руководством компании, подписание контрактов о сотрудничестве с указанием случаев возврата средств, привлечение экспертов по ведению бизнеса с китайцами.
Особенности заказа оборудования напрямую у производителя и на сайте Алибаба
На первый взгляд, купить в Китае механизмы для производственной отрасли дешевле напрямую. Но на практике такая деятельность влечет за собой массу расходов. Понадобится совершить бизнес-поездку в Поднебесную и познакомиться с продавцом. Потребуется изучить все характеристики оборудования, чтобы не ошибиться с выбором товара на месте. А еще надо решить вопрос, как найти грузоперевозчика, и освоить азы растаможки. Работать без посредников выходит дешевле только в том случае, если у вас достаточный опыт в этой сфере.
Второй вариант закупки оборудования в Китае - онлайн-торговля. Этот способ удобен тем, что отчасти защищает покупателя от риска получить некачественный товар. Для этого на сайтах внедрены специальные технологии. Например, оплата с использованием защищенных платежей. Используя такие платформы, как alibaba или 1688, можно подобрать поставщика или даже несколько. И заодно — обезопасить себя от возможных проблем.
Эффективный вариант закупки оборудования из КНР: сроки и цены
Для корпораций, стремящихся купить оборудование в Китае, оптимальной представляется схема работы через брокера. Эксперт на территории Поднебесной ориентируется в местных производителях. У него огромный опыт организации логистики. Он знает специфику таможенного оформления. При его содействии удается установить прямые надежные связи с Китаем, добиться подписания выгодного контракта, найти недорогой способ доставить груз. И главное: предприниматель, работающий по ВЭД-контракту с посредником, не обязан становиться участником внешнеэкономической деятельности для приобретения оборудования.
У этой схемы сотрудничества только один минус: затраты в виде оплаты труда посредника.
Однако работая через доверенное лицо, можно договориться с китайским партнером о лучших ценах, чем было заявлено в самом начале. Китайцы намного лояльнее относятся к клиентам, которые говорят с ними на одном языке. Таким предпринимателям готовы делать скидки и предлагать покупать оптом по хорошей стоимости.
Купить новые станки в Китае с выгодой для бизнеса может каждый российский предприниматель. Мы готовы стать посредником между вами и китайской фабрикой. Нами реализуется полный цикл: от помощи профессиональных переводчиков во время переговоров до проверки оборудования на заводе. Поможем выбрать транспортную компанию, наладить логистику, растаможить груз, пройти валютный контроль. В нашей компетенции также сотни других вопросов, которые возникают в процессе грузоперевозки из КНР.