Логотип на коробке делается за неделю, право его защищать — за год. Экспертиза по существу в Роспатенте идёт 8–14 месяцев, китайский знак регистрируется по правилу первой заявки, а без включения в таможенный реестр знак на границе не работает. Считаем стартовые затраты, разбираем разницу между OEM, ODM и Private Label и собираем календарь, по которому бренд успевает к поставке.
Блог о Китае
Как брендировать товар из Китая: сроки и затраты
Коротко о цифрах
- Пошлины Роспатента за три класса МКТУ — 42 000 ₽, за один класс 35 000 ₽
- Экспертиза по существу — 8–14 месяцев, общий срок 12–18
- Ускорение по «Суперприоритету» — плюс 49 500 ₽
- Знак в КНР — около 300 USD пошлины за класс плюс сопровождение от 500 USD
- Включение в таможенный реестр — без пошлины, но нужен полис на сумму от 500 000 ₽
- Защита по реестру даётся на срок до 3 лет с неограниченным продлением
OEM, ODM и Private Label: три разные вещи
Термины используют как синонимы, и это стоит денег на переговорах: фабрика считает цену и минимальную партию по каждой схеме отдельно.
| Схема | Чей продукт | Что меняете вы | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Private Label | Фабрики, из каталога | Этикетку и упаковку | Первый заказ, проверка спроса |
| OEM | Фабрики, готовая разработка | Логотип на изделии, цвет, упаковку, мелкие доработки | Серийная закупка одной позиции |
| ODM | Ваш, по вашему техзаданию | Конструкцию, материалы, оснастку | Компании с собственной разработкой |
Разница между Private Label и OEM проходит по тому, где оказывается ваш логотип. Наклейка на коробке не требует изменений в производстве и почти не двигает минимальную партию. Логотип на самом изделии означает отдельную форму, трафарет или гравировку, и завод поднимает минимальный объём под эту операцию.
ODM добавляет вопрос, который в переговорах обходят молчанием: кому принадлежит пресс-форма, которую вы оплатили. Без прямого пункта в контракте форма остаётся у завода вместе с вашей конструкцией, и при смене поставщика вы начинаете сначала.
Перед запросом цены спросите у фабрики две минимальные партии: на товар из каталога и на тот же товар с вашим логотипом. Разница между ними и есть реальная стоимость брендирования на старте, а не прайс за нанесение.
Товарный знак в России: пошлины и сроки
Порядок расчёта пошлин изменился Постановлением Правительства РФ от 23.09.2025 № 1459, и прежняя скидка 30 процентов за электронную подачу больше не действует.
| Этап | Пошлина | За дополнительный класс |
|---|---|---|
| Подача заявки и формальная экспертиза | 4 000 ₽ | +1 000 ₽ |
| Экспертиза по существу | 13 000 ₽ | +2 500 ₽, плюс 500 ₽ за каждое наименование свыше десяти в классе |
| Регистрация и электронное свидетельство | 18 000 ₽ | +2 000 ₽ за каждый класс свыше пяти |
| Свидетельство на бумаге | 3 000 ₽ | По желанию заявителя |
| Итого за один класс | 35 000 ₽ | |
| Итого за три класса | 42 000 ₽ |
Сроки растянуты сильнее бюджета. Формальная экспертиза занимает от двух до шести недель, экспертиза по существу нормативно укладывается в 12 месяцев, а в 2025–2026 годах фактически идёт 8–14. Регистрация и выдача свидетельства добавляют ещё до двух месяцев. Полный цикл — от 12 до 18 месяцев.
Ускоренная процедура «Суперприоритет» сокращает обе экспертизы до десяти рабочих дней каждая и стоит дополнительно 49 500 ₽. Для селлера, который планирует выход в сезон, эта сумма окупается одним сохранённым кварталом продаж.
Пошлины при отказе не возвращаются. Поэтому проверка обозначения по реестрам до подачи — не формальность, а способ не потерять 42 тысячи.
Товарный знак в Китае: правило первой заявки
Китай работает по принципу первой заявки: право получает тот, кто подал раньше, а не тот, кто раньше начал использовать обозначение. Российская регистрация в Китае не действует.
| Этап | Срок |
|---|---|
| Проверка уникальности по базе CNIPA | 5–9 рабочих дней |
| Подача заявки при готовых документах | 2–3 рабочих дня |
| Экспертиза | 12–18 месяцев, по ускоренной процедуре 6–9 |
| Период возражений после публикации | 3 месяца |
| Срок действия знака | 10 лет с продлением |
Пошлина составляет около 300 USD за один класс МКТУ и около 100 USD за каждый следующий, сопровождение патентного поверенного — от 500 USD. Конвенционный приоритет даёт шесть месяцев с даты первой подачи, то есть российскую и китайскую заявки можно развести по времени без потери даты.
Отдельно регистрируется китайская версия названия. Без неё рынок получит транскрипцию, которую придумают за вас продавцы, и защитить её вы не сможете.
Проверьте своё обозначение в базе CNIPA до того, как назовёте его фабрике. Схема, при которой поставщик или связанная с ним компания регистрирует бренд заказчика на себя, известна давно, а правило первой заявки делает её законной. Выкуп знака обратно обходится дороже всей процедуры регистрации.
Таможенный реестр: без него знак не работает на границе
Свидетельство на товарный знак даёт право судиться. Остановить ввоз чужой партии с вашим логотипом оно само по себе не позволяет: для этого знак вносится в таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности.
Что требуется для включения:
- Заявление в ФТС России с приложением свидетельства на товарный знак
- Обязательство возместить имущественный вред, возможный при приостановлении выпуска товаров
- Договор страхования ответственности правообладателя на сумму не менее 500 000 ₽ с подтверждением уплаты премии
- Сведения о товарах с кодами ТН ВЭД ЕАЭС и классами МКТУ, отличительные признаки оригинальной продукции
- Сведения о маршрутах ввоза и лицах, вводящих товар в оборот, если они известны
- Доверенности представителю и лицам, которые будут взаимодействовать с таможней
Государственная пошлина за включение не уплачивается. Срок рассмотрения — не более трёх месяцев со дня регистрации заявления. Если полиса при подаче нет, таможня выносит предварительное решение и даёт месяц на страхование.
Знак вносится на срок до трёх лет, но не дольше срока действия исключительного права, и продлевается неограниченное число раз по заявлению не позднее чем за два месяца до истечения. По товарам, не включённым в реестр, таможня вправе приостановить выпуск по собственной инициативе, но это именно право, а не обязанность.
Сколько стоит зайти под своим брендом
Собираем стартовые затраты для товара в трёх классах МКТУ, курс 83 ₽.
| Статья | Расчёт | Сумма, ₽ |
|---|---|---|
| Пошлины Роспатента, три класса | 6 000 + 18 000 + 18 000 | 42 000 |
| Знак в КНР, один класс с сопровождением | от 800 USD × 83 | 66 400 |
| Образцы с нанесённым логотипом | 250 USD × 83 | 20 750 |
| Стартовые затраты | 129 150 | |
| Ускорение регистрации в России | по желанию | +49 500 |
| Страховой полис для таможенного реестра | сумма от 500 000 ₽, премия по тарифу страховщика | отдельно |
Окупаемость, единиц = стартовые затраты ÷ прирост маржи на единице
Источник утверждает, что бренд повышает цену автоматически. Проверяется это одной таблицей.
| Прирост маржи на единице | Нужно продать | При 100 продажах в месяц |
|---|---|---|
| 150 ₽ | 861 шт. | 8,6 месяца |
| 300 ₽ | 430 шт. | 4,3 месяца |
| 500 ₽ | 258 шт. | 2,6 месяца |
| 1 000 ₽ | 129 шт. | 1,3 месяца |
При обороте 100 единиц в месяц и приросте 150 ₽ на единице бренд выходит в ноль почти через девять месяцев, то есть примерно тогда же, когда приходит свидетельство. Для товара со средним чеком до тысячи рублей и тонкой маржой регистрация редко окупается на первой позиции: она окупается на линейке, где один знак закрывает весь ассортимент.
Календарь: почему бренд начинают за год до поставки
- Месяц 0. Проверка обозначения по реестрам Роспатента и по базе CNIPA, выбор классов МКТУ
- Месяц 1. Подача российской заявки, оплата пошлин за подачу и экспертизу
- Месяцы 1–6. Подача китайской заявки с конвенционным приоритетом от российской даты
- Месяцы 2–14. Экспертиза по существу в России, параллельно экспертиза в КНР
- Месяцы 12–18. Регистрация, свидетельство, оплата пошлины за регистрацию
- Плюс 3 месяца. Заявление в таможенный реестр, страхование, включение
Полный путь от проверки обозначения до работающей защиты на границе занимает от 15 до 21 месяца. Ускорение в России сжимает середину этого графика примерно на год, но китайскую экспертизу не трогает.
Отсюда рабочий порядок: первую партию везут под Private Label с логотипом на упаковке и без собственного знака, заявки подают параллельно с первой поставкой, а на изделие логотип переносят к моменту, когда свидетельство получено и спрос подтверждён.
Что обязано быть на товаре кроме вашего логотипа
Брендирование часто планируют как дизайн-задачу, и на границе выясняется, что макет не содержит обязательных сведений. Переклейка на складе временного хранения стоит дороже исправленного макета.
- Единый знак обращения EAC — наносится на продукцию, прошедшую оценку соответствия техрегламентам ЕАЭС
- Сведения на русском языке — наименование товара, состав или комплектация, назначение, условия хранения, срок службы или годности
- Данные изготовителя и импортёра — наименование и адрес, по которому принимаются претензии
- Страна происхождения
- Код маркировки «Честный знак» — для категорий, включённых в обязательную маркировку
Состав обязательных сведений зависит от конкретного техрегламента на вашу группу товаров, поэтому макет этикетки согласуют после определения кода ТН ВЭД, а не до него. Логотип при этом не должен перекрывать обязательную информацию и знак EAC.
Что прописать в контракте с фабрикой
- Принадлежность оснастки. Пресс-формы, трафареты и штампы, оплаченные вами, принадлежат вам и передаются по требованию
- Запрет на производство под вашим знаком для третьих лиц. С указанием ответственности за нарушение
- Запрет на регистрацию вашего обозначения. Поставщик и связанные с ним лица не подают заявки на ваш знак ни в одной юрисдикции
- Эталонный образец брендированного изделия. Подписанный и опломбированный, с макетом нанесения в приложении
- Требования к макету. Векторный файл, цвета по каталогу, размеры и место нанесения, обязательные сведения для рынка ЕАЭС
- Ответственность за брак нанесения. Порядок приёмки, допустимый процент отклонений, последствия превышения
- Территория. Если договорились об эксклюзиве по России, срок и условия его сохранения указываются прямо
Про эксклюзив стоит понимать трезво: китайский поставщик охотнее отдаёт региональные права тому, кто заказывает больше. Без зарегистрированного знака и письменного соглашения о территории эксклюзив существует ровно до первого более крупного покупателя.
Пять ошибок при запуске бренда
- Назвать обозначение фабрике до проверки в CNIPA. Правило первой заявки делает регистрацию на поставщика законной, а выкуп знака обратно — дороже всей процедуры
- Считать, что российского свидетельства достаточно. В Китае оно не действует, а на границе без таможенного реестра не работает
- Планировать выход в сезон без ускоренной процедуры. Экспертиза по существу идёт 8–14 месяцев, и сезон закончится раньше
- Заказывать макет до определения кода ТН ВЭД. Состав обязательных сведений зависит от техрегламента, и этикетку придётся переделывать
- Не выяснить минимальную партию под нанесение. Логотип на изделии поднимает MOQ сильнее, чем стоимость самой операции
Чек-лист запуска
- Обозначение проверено по реестрам Роспатента и по базе CNIPA до переговоров с фабрикой
- Классы МКТУ определены по фактическому и планируемому ассортименту
- Посчитана окупаемость: стартовые затраты против прироста маржи на единице
- Решено, нужна ли ускоренная процедура, и её стоимость заложена в бюджет
- Российская заявка подана, дата приоритета зафиксирована
- Китайская заявка подана в пределах шести месяцев конвенционного приоритета
- Зарегистрирована китайская версия названия, а не только латиница
- У фабрики запрошены две минимальные партии: каталожная и с вашим логотипом
- Эталонный образец брендированного изделия согласован и опломбирован
- Макет содержит знак EAC, сведения на русском, данные импортёра и страну происхождения
- Проверено, попадает ли товар в обязательную маркировку «Честный знак»
- В контракте закреплены принадлежность оснастки и запрет на регистрацию вашего обозначения
- После получения свидетельства подано заявление в таможенный реестр, полис оформлен
Частые вопросы
Сколько стоит зарегистрировать товарный знак для товара из Китая?
Пошлины Роспатента составляют 35 000 ₽ за один класс МКТУ и 42 000 ₽ за три класса: 4 000 ₽ за подачу, 13 000 ₽ за экспертизу по существу и 18 000 ₽ за регистрацию, плюс доплаты за каждый дополнительный класс. Бумажное свидетельство стоит ещё 3 000 ₽. Регистрация в Китае добавляет около 300 USD пошлины за класс и от 500 USD за сопровождение. Стартовые затраты с образцами выходят около 129 000 ₽.
Сколько времени занимает регистрация товарного знака?
В России от 12 до 18 месяцев: формальная экспертиза две-шесть недель, экспертиза по существу фактически 8–14 месяцев, регистрация и свидетельство до двух месяцев. Ускоренная процедура «Суперприоритет» сокращает обе экспертизы до десяти рабочих дней каждая и стоит дополнительно 49 500 ₽. В Китае экспертиза идёт 12–18 месяцев, по ускоренной процедуре 6–9.
Чем OEM отличается от ODM и Private Label?
Private Label — товар из каталога фабрики, вы меняете только этикетку и упаковку. OEM — готовая разработка фабрики с вашим логотипом на изделии и возможными мелкими доработками. ODM — изделие по вашему техзаданию, чертежам и оснастке. Граница между Private Label и OEM проходит по тому, наносится ли логотип на сам товар: это требует отдельной операции и поднимает минимальную партию.
Нужно ли регистрировать знак в Китае, если он зарегистрирован в России?
Да. Российская регистрация на территории КНР не действует, а Китай работает по принципу первой заявки: право получает тот, кто подал раньше, независимо от того, кто раньше начал использовать обозначение. Поэтому проверять обозначение по базе CNIPA нужно до того, как вы назовёте его фабрике, а заявку подавать в пределах шести месяцев конвенционного приоритета от российской даты.
Зачем вносить товарный знак в таможенный реестр?
Свидетельство даёт право судиться, но само по себе не останавливает ввоз чужой партии с вашим логотипом. При включении в реестр таможня приостанавливает выпуск товара с признаками нарушения и уведомляет правообладателя. Пошлина не уплачивается, но нужен договор страхования ответственности на сумму не менее 500 000 ₽. Срок рассмотрения — до трёх месяцев, знак вносится на срок до трёх лет с неограниченным продлением.
Что обязано быть на этикетке импортного товара кроме логотипа?
Единый знак обращения EAC для продукции, прошедшей оценку соответствия техрегламентам ЕАЭС, сведения на русском языке о наименовании, составе, назначении и условиях хранения, данные изготовителя и импортёра с адресом для претензий, страна происхождения, а для отдельных категорий — код маркировки «Честный знак». Конкретный состав зависит от техрегламента на вашу товарную группу, поэтому макет согласуют после определения кода ТН ВЭД.
Источники
- Гражданский кодекс РФ, часть четвёртая — товарные знаки и знаки обслуживания
- Постановление Правительства РФ от 23.09.2025 № 1459 — изменение порядка расчёта патентных пошлин
- Положение о патентных и иных пошлинах, утверждённое Постановлением Правительства РФ № 941
- Таможенный кодекс ЕАЭС, глава 52 — меры по защите прав на объекты интеллектуальной собственности
- Федеральный закон от 03.08.2018 № 289-ФЗ — таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности
- Закон КНР о товарных знаках, процедуры CNIPA
- Технические регламенты ЕАЭС — единый знак обращения и обязательная маркировка
Посчитаем вашу поставку до того, как уйдёт аванс
ChinaLeader ведёт закупки в Китае: офисы в Москве, Гуанчжоу и Иу, собственные склады для консолидации. Приходите с номенклатурой — вернём расчёт, а не коммерческое предложение.
- Код ТН ВЭД и платежи — проверим классификацию и посчитаем пошлину, сбор и НДС по вашему товару
- Поставщик — проверим фабрику по реестрам КНР, запросим экспортную декларацию, проведём переговоры с переводчиком
- Себестоимость единицы — с доставкой, таможенными платежами и вашим налоговым режимом
Будни с 08:00 до 22:00 по Москве. Расчёт по одной номенклатуре — бесплатно.
Мы на карте
Россия, г. Москва, Большая Новодмитровская улица, 36с12
Гуанчжоу: 广东省广州市越秀区荔德路318号汇富商贸中心A10-102 收货人：伊里. 电话
Иу: 浙江省义乌市北苑街道丹晨一路7号。进门右边849仓库。收货人：张亮.电话
Работаем по будням:
с 08:00 до 22:00