Находим производителя под ваш товар, проверяем его по документам и реестрам до того, как ушёл аванс, и ведём переговоры на китайском. На выходе вы получаете сравнение нескольких фабрик с ценами и условиями и себестоимость единицы на вашем складе в России — с доставкой, пошлиной и НДС. Подбор и проверка занимают 3–5 рабочих дней.
Несколько поставщиков в одной сетке: цена за единицу, минимальная партия, срок производства, условия оплаты, упаковка.
Юридическое название, единый код, год регистрации, уставный капитал, вид деятельности, право на экспорт, статус в реестрах.
Сохранённые условия сделки на китайском и в переводе: что именно пообещал поставщик и в каких формулировках.
Цех, склад, готовая продукция и упаковка. Съёмку делает наш сотрудник на месте.
Заказ, выкуп и отправка образцов. Если нужен сравнительный тест, берём по одному у каждого кандидата.
Цена единицы с доставкой, таможенными платежами и вашим налоговым режимом. Главная цифра для решения о закупке.
Слово «отчёт» в описании услуги у разных компаний означает что угодно — от списка ссылок до полноценного досье. Чтобы не было разночтений, вот что лежит в нашем документе и зачем каждый пункт нужен вам.
Документ рабочий: по нему принимают решение, а потом с ним же идут в переговоры по второй партии через полгода, когда поставщик решит поднять цену.
Это пример. Разрыв зависит от категории и объёма: на простом ассортименте он меньше, на технически сложном доходит до пятой части цены. По вашей номенклатуре посчитаем на реальных предложениях.
Главная развилка в поиске проходит здесь. На площадках обе стороны выглядят одинаково: фото цеха, каталог, сертификаты. Разница в цене при этом доходит до пятой части стоимости товара, а в скорости решения проблем с браком — до нескольких недель.
Торговая компания не всегда плоха: под мелкую партию или сборный заказ из разных категорий она удобнее. Плохо, когда вы платите наценку, думая, что работаете с производством.
| Признак | Фабрика | Торговая компания |
|---|---|---|
| Вид деятельности в бизнес-лицензии | производство, обработка | оптовая торговля, импорт и экспорт |
| Ассортимент | одна категория, близкие артикулы | разнородные товары из разных отраслей |
| Минимальная партия | выше, привязана к циклу производства | ниже, собирается со склада |
| Уставный капитал | обычно крупнее, есть основные средства | минимальный |
| Адрес в лицензии | промышленная зона, корпус, цех | офисное здание в деловом районе |
| Реакция на вопрос о цехе | зовут посмотреть или снимают видео | уклоняется, присылает чужие фото |
| Разговор о доработке товара | обсуждает оснастку, сроки, тираж | переспрашивает у кого-то и отвечает через день |
Проверка идёт по открытым источникам КНР и по документам, которые запрашиваем у самого поставщика. Расхождение между тем и другим — уже сигнал.
Запрос документов попутно работает как тест: добросовестная компания присылает лицензию и декларации в тот же день, посредник начинает объяснять, почему это невозможно.
Про категорию благонадёжности. Таможня КНР ведёт рейтинг участников внешней торговли: чем выше категория, тем реже компанию проверяют на выпуске и тем быстрее уходят её отгрузки. С 1 апреля 2026 года шкала расширена до пяти ступеней. Для вас это практический срок: поставщик из низкой категории дольше проходит экспортное оформление, и этот запас нужно закладывать в график.
| Документ | Что подтверждает | На что смотрим |
|---|---|---|
| Бизнес-лицензия | факт существования компании | единый код из 18 знаков, дата регистрации, срок действия, вид деятельности, уставный капитал |
| Регистрация в таможне КНР | право на самостоятельный экспорт | наличие записи и категория благонадёжности компании |
| Экспортная декларация прошлой отгрузки | реальный опыт поставок | совпадение наименования, кода товара и объёма с тем, что вам обещают |
| Сертификаты на товар | соответствие требованиям | сверка номера в реестре органа, срок действия, совпадение модели |
| Банковские реквизиты | кому уходят деньги | совпадение получателя с названием в лицензии, страна банка |
Ни один из этих признаков сам по себе не означает обмана. Два и больше вместе — повод остановиться и проверять глубже.
Подбор и проверка занимают 3–5 рабочих дней. Образцы добавляют к сроку 7–14 дней почтой — этот отрезок считается отдельно и зависит от способа отправки.
Присылаете фото, ссылку или описание и примерное количество. Уточняем характеристики, упаковку и требования к сертификации.
в день обращенияИщем производителей под ваше задание на площадках и напрямую, отсекаем посредников, собираем первичные предложения.
1–2 дняЗапрашиваем лицензию и декларации, сверяем данные с открытыми реестрами КНР, проверяем реквизиты и сертификаты.
1 деньТоргуемся на китайском по цене, минимальной партии, упаковке и условиям оплаты. Фиксируем договорённости письменно.
1 деньВыкупаем образцы у отобранных кандидатов и отправляем вам. При сравнительном тесте берём по одному у каждого.
7–14 днейСчитаем себестоимость единицы на вашем складе с доставкой и платежами, передаём сравнение и рекомендацию.
1 деньНа рынке работают две модели, и выбирать между ними стоит по размеру закупки. Фиксированная плата за подбор берётся один раз и не зависит от суммы заказа — она выгоднее на крупных партиях. Процент от суммы закупки включает поиск, переговоры и выкуп, но растёт вместе с заказом.
| Модель | За что платите | Когда выгоднее |
|---|---|---|
| Фиксированная за подбор | поиск, проверка, переговоры, отчёт | крупная закупка, повторяющийся ассортимент, своя логистика |
| Процент от суммы закупки | поиск, переговоры, выкуп, приёмка на складе | небольшая или первая партия, несколько поставщиков в одном заказе |
| Проверка действующего поставщика | документы, реестры, альтернативы с той же ценой | цена выросла или появились вопросы к качеству |
Где прячется наценка. Низкая комиссия иногда компенсируется разницей на курсе конвертации или скидкой от фабрики, которая остаётся у посредника. Сравнивать предложения имеет смысл по итоговой цене единицы на вашем складе — ту самую цифру мы и считаем.
Цена фабрики — отправная точка. До вашего склада к ней прибавляется шесть статей, и на дешёвом объёмном товаре они иногда удваивают стоимость единицы.
За единицу на условиях поставки из контракта. От условий зависит, кто платит за доставку до склада консолидации.
Выкуп образцов, оснастка под ваш логотип или упаковку, пробный тираж.
Фиксированная плата за подбор либо процент от суммы закупки — по выбранной модели.
Проверка готовой продукции на фабрике до отгрузки: количество, комплектность, случайная выборка по качеству.
Авиа, авто, железная дорога или море с железнодорожным плечом — по сроку и объёму партии.
Пошлина по коду ТН ВЭД, таможенный сбор и НДС 22 %. На ОСНО НДС принимается к вычету.
Декларации соответствия и коды «Честного знака», если товар попадает под обязательные требования.
Способ доставки меняет и срок, и долю логистики в цене: сравнение по вашей партии есть на страницах авиадоставки, автодоставки, железной дороги и моря с ЖД-плечом.
Товар под обязательную маркировку — одежда, обувь, парфюм, БАДы, фототехника — маркируется до подачи декларации, этим занимается отдельная услуга маркировки. Требования к документам на товар разбирает сертификация.
ChinaLeader ведёт закупки и доставку из Китая: офисы в Москве, Гуанчжоу и Иу, собственные склады для консолидации партий от разных поставщиков.
Переговоры, выезд на производство и съёмка цеха идут на китайском без посредников и без переводчика по переписке.
Документы и реестры смотрим до того, как ушли деньги. После перевода проверять уже поздно.
Показываем несколько кандидатов с ценами и условиями, чтобы решение оставалось за вами.
В расчёте есть доставка, пошлина и НДС под ваш налоговый режим — цена фабрики без этого ничего не говорит.
Работают две модели. Фиксированная плата за подбор берётся один раз и не зависит от суммы заказа — выгоднее на крупных партиях. Процент от суммы закупки включает поиск, переговоры и выкуп и растёт вместе с заказом — удобнее на первой или небольшой партии. Сравнивать предложения стоит по итоговой цене единицы на вашем складе: низкий процент иногда компенсируется курсом конвертации или скидкой фабрики, которая остаётся у посредника.
Подбор и проверка — 3–5 рабочих дней: разбор задания в день обращения, поиск вариантов 1–2 дня, проверка документов 1 день, переговоры 1 день. Образцы добавляют 7–14 дней почтой, этот отрезок считается отдельно. Расчёт себестоимости готовим за день после того, как согласованы условия.
По виду деятельности в бизнес-лицензии: у производителя там стоит производство или обработка, у посредника — оптовая торговля и внешнеэкономическая деятельность. Дальше смотрят на ассортимент: фабрика держит одну категорию и близкие артикулы, торговая компания — разнородный каталог. Адрес в лицензии у производства ведёт в промышленную зону, у посредника — в офисное здание. И самое простое: производитель спокойно включает видеосвязь из цеха, посредник уклоняется.
Пять: бизнес-лицензию с единым кодом из 18 знаков, регистрацию в таможне КНР с категорией благонадёжности, экспортную декларацию прошлой отгрузки, сертификаты на товар со сверкой номера в реестре и банковские реквизиты. Главное здесь — совпадения: получатель платежа должен точно соответствовать названию в лицензии, а товар в декларации — тому, что вам предлагают.
Просьба перевести деньги на личный счёт или в третью страну, несовпадение получателя с названием в лицензии, цена заметно ниже рынка без объяснения, отказ показать цех по видеосвязи, сертификаты картинкой с нечитаемым номером, давление с авансом со ссылкой на дефицит сырья. Один признак сам по себе ещё ничего не значит, два и больше вместе — повод остановиться.
Да, это отдельный формат. Смотрим документы и реестры по действующему партнёру и параллельно подбираем альтернативы с сопоставимым качеством. Чаще всего к нам приходят с этим, когда поставщик поднял цену или начались вопросы к качеству: сравнение с рынком быстро показывает, насколько обоснован рост.
Площадки — только одна из точек входа. На них удобно находить кандидатов и сравнивать цены, но значительная часть производств там не представлена или выставлена через торговые компании. Поэтому после отбора на площадке мы выходим на производителя напрямую и запрашиваем документы — именно на этом шаге обычно выясняется, с кем вы на самом деле разговаривали.
Россия, г. Москва, Большая Новодмитровская улица, 36с12
Гуанчжоу: 广东省广州市越秀区荔德路318号汇富商贸中心A10-102 收货人：伊里. 电话
Иу: 浙江省义乌市北苑街道丹晨一路7号。进门右边849仓库。收货人：张亮.电话
Работаем по будням:
с 08:00 до 22:00
