Блог о Китае

Ошибки на выборе товара

Два предложения с одинаковой фотографией и разницей в цене вдвое — обычная история. Разница спрятана внутри: толщина материала, качество фурнитуры, комплектация, срок службы.

Поэтому отбор начинается с образцов. По карточкам сравнивается только цена, а продаёте вы качество.

• Выбрать по самой низкой цене

  Предложение заметно дешевле рынка почти всегда означает другое сырьё, упрощённую комплектацию или отсутствие товара как такового. Что делать: запросить одинаковое коммерческое предложение у пяти-семи продавцов на тот же объём и условия — разброс покажет реальный рынок, а выпадающее предложение станет поводом для вопросов.

• Считать, что в Китае всё дёшево

  Дёшево там производство простых вещей большими партиями. Мелкая партия, сложный товар, своя доработка и упаковка под заказ стоят сопоставимо с другими странами. Что делать: сравнивать не цену за единицу, а итог до вашего склада с логистикой и платежами.

• Везти то, что нравится самому

  Личный вкус заменяет анализ спроса, и партия зависает на складе. Что делать: проверить спрос до закупки — статистику запросов, выдачу маркетплейса по категории, цены конкурентов и их остатки. Первую партию брать минимальной, даже если за объём дают скидку.

• Забыть про сезонность

  Сезонный товар, который приехал на две недели позже, продаётся следующим летом или уходит со скидкой. Что делать: считать назад от даты, когда товар должен стоять на полке, и закладывать запас на китайские праздники: перед Новым годом по лунному календарю фабрики перестают принимать заказы за две-три недели, а потом закрываются ещё на две-три.

Ошибки на выборе поставщика

• Заказать по первой найденной ссылке

  Первая строка в выдаче площадки означает оплаченное продвижение или высокие продажи внутри Китая. К вашим условиям это отношения не имеет. Что делать: собрать десять-двадцать кандидатов, сузить до трёх-пяти по ответам на одинаковый список вопросов и только потом брать образцы.

• Не проверить компанию по документам

  Красивый сайт и бойкий менеджер ничего не говорят о юридическом лице за ними. Что делать: запросить бизнес-лицензию, сверить единый код из восемнадцати знаков с государственным реестром, посмотреть дату регистрации, вид деятельности и уставный капитал. Как это делается — в материале о том, где искать поставщиков в Китае.

• Купить без переписки

  Кнопка «заказать» пропускает этап, на котором выясняется всё важное: наличие, срок отгрузки, комплектация, вес и габариты коробов. Что делать: вести переписку письменно и сохранять её. Устные договорённости по телефону в споре не работают.

• Пропустить вопрос про фабрику

  Торговая компания — нормальный партнёр, но платить ей как заводу обидно, и доработку товара она не обеспечит. Что делать: спросить про доработку под себя и попросить видеозвонок из цеха. Производство соглашается, перекуп начинает объяснять, почему это невозможно.

Ошибки в расчёте денег

Здесь прячется главная причина, по которой первая поставка не окупается. Человек считает цену товара и ставку перевозки, а итог оказывается заметно выше.

• Не учесть доставку внутри Китая

  На габаритном и тяжёлом товаре внутреннее плечо от поставщика до склада иногда сопоставимо со стоимостью самого товара. Что делать: спрашивать вес и габариты коробов до оплаты и уточнять, везёт ли поставщик до склада сам.

• Забыть таможенные платежи

  Пошлина зависит от кода ТН ВЭД, НДС считается от стоимости товара вместе с пошлиной, сбор берётся отдельно за оформление. Вместе это заметная часть бюджета. Что делать: определить код до закупки и посчитать платежи по нему заранее, пока от расчёта ещё можно отказаться.

• Опереться на старый расчёт

  Ставку узнали весной, заказали осенью и удивились. Цена перевозки зависит от сезона, загрузки погранпереходов и курса. Что делать: пересчитывать перед заказом и фиксировать ставку на срок, особенно перед китайскими праздниками.

Ошибки с товаром и документами

Расхождения по комплектации вскрываются на приёмке, и это лучший из возможных вариантов: товар ещё в Китае, продавец рядом, партия не оплачена до конца.

Худший вариант — когда то же самое обнаруживается после растаможки, когда возвращать и доукомплектовывать уже поздно и дорого.

• Не уточнить комплектацию

  Зарядное устройство, кабель, батарейки, индивидуальная коробка, инструкция — всё это может не входить в цену, которую назвали. Что делать: получить письменную спецификацию с перечнем того, что лежит в коробке, и фото упаковки до отгрузки.

• Не проверить, нужны ли разрешительные документы

  Партия приезжает, а выпустить её нельзя: на товар требуется декларация или сертификат, которых нет. Груз лежит на складе временного хранения и каждый день стоит денег. Что делать: определить требования по коду ТН ВЭД заранее, до отгрузки — об этом на странице сертификации.

• Забыть про маркировку

  Коды «Честного знака» наносятся до выпуска товара для внутреннего потребления. После таможни нанести их уже невозможно, а продавать без них нельзя. Что делать: проверить, попадает ли категория под маркировку, и наносить коды в Китае, пока партия на складе.

• Взять товар с чужим логотипом

  Реплики и товары с узнаваемым брендом останавливаются при декларировании: товарные знаки внесены в таможенный реестр. Дальше изъятие, дело за незаконное использование товарного знака и уничтожение партии за счёт импортёра. Что делать: держаться от брендов и похожих на них узоров подальше, какой бы ни была цена.

• Заплатить на личный счёт

  Перевод физическому лицу или на компанию, которая не совпадает с лицензией продавца, оставляет вас без документов и без защиты. Особенно опасно письмо о смене реквизитов посреди сделки — это стандартная схема увода денег. Что делать: платить только на корпоративный счёт, совпадающий с лицензией, а смену реквизитов подтверждать вторым каналом связи. Схема расчётов через договор разобрана на странице выкупа товара.

Чек-лист перед первой оплатой

• Запрошены предложения у нескольких продавцов на одинаковых условиях
• Компания найдена в государственном реестре, данные совпадают с лицензией
• Получен и проверен образец
• Спецификация письменная: комплектация, материал, цвет, упаковка
• Известны вес и габариты коробов, количество мест
• Определён код ТН ВЭД и посчитаны пошлина, НДС и сбор
• Выяснено, нужны ли сертификат, декларация и коды маркировки
• Есть расчёт до вашего склада со всеми строками: перевозка, работа на складе, платежи, документы
• Реквизиты для оплаты совпадают с названием компании в лицензии
• Срок отгрузки зафиксирован письменно, с учётом китайских праздников

Если партия собирается от нескольких продавцов, её объединяют на складе — это консолидация, и она же снимает проблему разнокалиберной упаковки. Подбор и проверку поставщиков под конкретный товар мы делаем в услуге поиска поставщика.

Частые вопросы