Блог о Китае

Четыре преимущества, которые работают

Производственная база в Китае собрана кластерами: десятки заводов одной категории сидят в одном районе и конкурируют друг с другом. Отсюда и выбор, и скорость, и готовность подстраиваться.

Для покупателя это означает возможность сравнить десять исполнений одного товара за день и выбрать то, которое подходит вашему рынку.

• Цена на объёме

  Конкуренция между заводами внутри кластера держит цену низкой. Выигрыш растёт вместе с партией: на минимальных объёмах вы платите за ту же работу, что и крупный заказчик, только размазанную на меньшее количество единиц.

• Своя модификация и своя марка

  Главное, чего не даст местный оптовик. Цвет, материал, комплектация, упаковка, логотип — на объёмах, которые в Европе назвали бы пробными. Это превращает перепродажу чужого товара в собственный продукт.

• Ассортимент и новинки

  Категории обновляются быстро, и многое доходит до российского рынка с задержкой. Прямая закупка даёт фору по времени перед теми, кто ждёт появления позиции у локального поставщика.

• Гибкость по объёму

  Пробная партия, затем регулярные поставки с растущим объёмом и снижающейся ценой. Завод заинтересован в повторяемости и после второй-третьей отгрузки условия обычно пересматривает.

Про качество: страна здесь ни при чём

Китайские заводы делают технику и одежду для мировых марок на той же территории, где собирают товар для безымянных магазинов. Разница не в стране и не в фабрике, а в спецификации, по которой размещён заказ, и в контроле на выходе.

Поэтому фраза «китайское качество» ничего не описывает. Описывает её техническое задание: материал, плотность, допуски, комплектация, испытания.

Из этого следует простое правило: качество задаётся до производства, а проверяется до отгрузки. Партия, принятая по фотографиям после прихода контейнера, проверке уже не подлежит — договариваться поздно.

Когда выгоды не будет

Честный ответ экономит месяц и деньги первой поставки. Вот ситуации, в которых закупка в Китае проигрывает.

Как считать выгоду честно

Сравнивать цену в юанях с ценой российского оптовика бессмысленно: это разные точки в цепочке. Сравнение имеет смысл только по себестоимости единицы на вашем складе.

Отдельная строка, про которую забывают, — оборачиваемость. Деньги, отданные фабрике, возвращаются в бизнес только после прихода и продажи партии. У местного оптовика цикл короче, а иногда есть и отсрочка. На первых поставках это весомее разницы в цене.

При каких условиях выгода реализуется

• Спрос проверен заранее, до того как деньги ушли фабрике
• Посчитана себестоимость единицы до вашего склада со всеми платежами
• Определён код ТН ВЭД и известны пошлина с НДС
• Выяснено, нужны ли разрешительные документы и коды маркировки
• Поставщик проверен по реестрам, образец получен и одобрен
• Требования к товару записаны измеримо и зафиксированы в заказе
• Срок поставки сверен с датой, когда товар должен стоять на полке, с запасом на китайские праздники
• Оборотных средств хватает на весь цикл поставки, включая платежи и оформление

С чего начинается подбор завода и как отличить производство от перекупа — в материале о том, где искать поставщиков в Китае. Что чаще всего ломает первую поставку — в разборе ошибок новичков. Подбор и проверку под ваш товар мы ведём в услуге поиска поставщика.

Частые вопросы