Про площадки, оптовые рынки и Кантонскую ярмарку — в отдельном материале про китайских поставщиков. Здесь о другом: о той части рынка, которая на экспортных витринах не показывается.
Три входа в китайский интернет
-
Baidu
Основной поисковик Китая, около 47% рынка по данным за сентябрь 2026 года. Запрос вводят иероглифами: выдача по латинице и по китайскому тексту различается принципиально, потому что индексируются разные сайты. Первые строки, как и в любом поиске, занимает реклама — смотреть стоит глубже.
-
WeChat
Больше 1,4 млрд пользователей, и для китайского бизнеса это рабочий канал связи вместо почты. У компаний есть официальные аккаунты с подтверждением, у менеджеров — личные. Переписка, образцы, фото с линии, счёт на оплату — всё обычно идёт там. Аккаунт стоит заводить до начала поиска.
-
Отраслевые объединения и каталоги выставок
Почти в каждой отрасли есть ассоциация производителей со списком участников, а у специализированных выставок — каталог экспонентов за прошлые годы. Такой список представляет собой готовый справочник действующих производств по отрасли, с названиями, регионами и контактами.
Как сформулировать запрос
Десять слов закрывают почти весь поиск и переписку. Иероглифы копируют в поисковую строку, чтением пользуются при разговоре.
Минимальный набор для поиска и первых писем | Иероглифы | Чтение | Что значит и когда нужно |
| 工厂 | гунчан | фабрика, собственное производство — добавляют к названию товара |
| 厂家 | чанцзя | производитель — более общий термин, чем «фабрика», в выдаче даёт больше вариантов |
| 供应商 | гунъиншан | поставщик, в том числе торговая компания |
| 批发 | пифа | оптом — отсекает розничные магазины из выдачи |
| 外贸 | ваймао | внешняя торговля — признак того, что компания умеет работать на экспорт |
| 代工 / OEM | дайгун | производство по чужому заказу — нужно, если планируете свой бренд |
| 贴牌 | тепай | нанесение вашего логотипа на готовое изделие |
| 起订量 | цидинлян | минимальная партия — спрашивают в первом же письме |
| 报价 | баоцзя | коммерческое предложение, прайс |
| 营业执照 | инъе чжичжао | свидетельство о регистрации компании — просят для проверки |
Шаблон запроса выглядит так: название товара на китайском плюс 工厂 или 厂家, при необходимости плюс название провинции. Перевод названия товара берут не из словаря, а с китайских карточек того же изделия — так совпадает принятая в отрасли формулировка.
Проверка компании в государственном реестре
- Запросите у компании копию свидетельства о регистрации — 营业执照. Отказ прислать его на этом шаге закрывает вопрос о сотрудничестве.
- Возьмите из свидетельства полное название на китайском и 18-значный единый код предприятия. Код состоит из цифр и заглавных латинских букв, формат задан национальным стандартом GB 32100-2015.
- Откройте государственный реестр gsxt.gov.cn и найдите компанию по коду или по полному китайскому названию.
- Сверьте статус. 存续 или 在营 означает, что компания действует; 注销 — ликвидирована, 吊销 — лицензия отозвана.
- Прочитайте разрешённую сферу деятельности — 经营范围. Производство и торговля там указаны отдельно, и это первый признак того, фабрика перед вами или перепродавец.
- Сверьте название компании из реестра с названием получателя платежа в счёте. Расхождение — повод остановиться и выяснять.
Коммерческие справочники вроде Qichacha и Tianyancha показывают те же данные плюс судебные дела. Подсказка полезная, но первоисточником остаётся государственный реестр: сведения в коммерческих сервисах обновляются с задержкой, а состав руководства и сфера деятельности у компании меняются.
Чего не покажет ни поиск, ни реестр
-
Есть ли производство в действительности
Регистрация с видом деятельности «производство» не означает наличия цеха. Отвечает на это только визит или инспекция на месте.
-
Какой у фабрики реальный объём
Количество линий и смен, загрузка, сроки в сезон. Эти цифры узнают на площадке, по переписке их называют оптимистично.
-
Качество того, что выйдет с линии
Отвечает образец, а затем приёмка партии до отгрузки.
-
Право на производство конкретной модели
Лицензии и права на дизайн в реестре не видны. Спрашивают прямо и просят подтверждение.
Эти четыре вопроса закрываются выездом сотрудника на производство. Проверка поставщика включает и реестровую часть, и визит с фотоотчётом, а поиск поставщика — подбор производств под товар сразу с проверенными контактами.
Как добиться от найденной фабрики адекватной цены — в статье про переговоры о цене. Что делает агент и за что берёт вознаграждение — в разборе работы через посредника. С какой позиции вообще начинать и как её оценить — в материале про выбор товара для бизнеса. Механика закупки внутри китайской площадки — в разборе заказа с 1688.
Частые вопросы
Можно ли искать без знания китайского?
Для поиска достаточно машинного перевода и десятка слов из таблицы выше: запрос копируется иероглифами, выдача переводится браузером. Сложности начинаются в переписке — машинный перевод технических требований даёт ошибки, которые всплывают уже в партии. Спецификацию и контракт переводит человек.
Насколько надёжна верификация аккаунта в WeChat?
Подтверждённый официальный аккаунт означает, что за ним стоит зарегистрированное юрлицо, и это уже фильтр против случайных посредников. Качество производства и его объём верификация не подтверждает. Личный аккаунт менеджера вообще ничего не говорит о компании — проверяют саму компанию по реестру.
Чем отличается партнёр от поставщика?
Поставщик продаёт товар. Партнёр в китайской практике — тот, с кем выстроены длинные отношения: фабрика, которая держит для вас цену и сроки, агент на месте, который ведёт приёмку и отгрузки, или торговая компания, собирающая заказ из нескольких производств. Длинные отношения в Китае строятся на регулярности и выполненных обещаниях, и первым заказом их не создать.
Стоит ли писать сразу в десять компаний?
Да, и по одному шаблону — иначе ответы не сравнить. Отвечают обычно не все, часть ответов придёт шаблонами, и это нормальный процент. Письмо должно содержать конкретику: что за товар, какой объём, какая упаковка, к какому сроку. Запрос «пришлите прайс» без этих данных отвечают прайсом ни о чём.
Сколько времени занимает поиск своими силами?
От двух недель до двух месяцев на первую позицию: запросы, переписка, образцы, проверка компаний. Основное время уходит не на поиск, а на переписку в разных часовых поясах и ожидание образцов. Китайские праздники добавляют к этому две-три недели простоя, и их стоит посмотреть заранее.
Источники
- Доля поисковых систем в Китае, сентябрь 2026 — StatCounter Global Stats
- Аудитория WeChat, I квартал 2026 — отчётность Tencent
- Единый код предприятия, 18 символов, стандарт GB 32100-2015; государственный реестр юридических лиц КНР — gsxt.gov.cn
Найдём и проверим производителя на месте
Назовите товар — подберём производства в Китае, проверим компании по реестру и съездим на линию с фотоотчётом до вашей предоплаты.
