Дешёвых рук больше нет
-
113 594 ¥
средняя зарплата в обрабатывающей промышленности Китая за год, данные за 2025-й
-
111 009 ₽
средняя зарплата в обрабатывающих отраслях России в месяц, июнь 2026-го
-
354 тыс.
промышленных роботов установлено на китайских производствах за 2025 год
-
59%
доля Китая во всех установках промышленных роботов в мире
Почти три из каждых пяти роботов, поставленных в мире, уходят на китайские заводы. Низкую цену сегодня даёт не дешёвый работник, а то, что на изделие приходится меньше человеческих операций и меньше брака.
Шесть механизмов, которые держат себестоимость
-
Кластеры
Производства одной отрасли собраны географически: Иу — мелкие товары и фурнитура, Шэньчжэнь и Дунгуань — электроника, Фошань и Шуньдэ — мебель и бытовая техника, Цзиньцзян — обувь, Чэнхай — игрушки. Сырьё, литьё, печать, фурнитура, упаковка и сборка находятся в пределах часа езды, и это убирает из цены транспорт между этапами и недели ожидания.
-
Масштаб серии
Фабрика, выпускающая миллион единиц в год, распределяет стоимость оснастки, наладки и отбраковки на весь объём. Европейский производитель с серией в десять тысяч единиц несёт те же затраты, но делит их на сотню меньшую базу.
-
Конкуренция внутри кластера
В одном районе работают десятки фабрик с похожим ассортиментом, и покупателю несложно уйти к соседу через улицу. Маржа производителя при этом сжимается до единиц процентов, и держится бизнес на объёме.
-
Автоматизация
Там, где раньше стояли двадцать человек, работают две линии и оператор. Себестоимость единицы падает, а качество становится ровнее — одинаковые изделия вместо разброса от смены к смене.
-
Порты и дороги
Шесть из десяти крупнейших контейнерных портов мира находятся в Китае, через Шанхай в 2025 году прошло более 55 млн контейнеров. Фабрика в двух часах от такого порта платит за внутреннюю доставку немного, и в цене это видно.
-
Возврат экспортного НДС
Экспортёр получает обратно налог, уплаченный при покупке сырья и комплектующих — по большинству товарных групп до 13%. Товар, уходящий за границу, не несёт в цене китайский НДС, в отличие от того же товара на внутреннем рынке.
Распространённое заблуждение про льготы. Возврат НДС иногда объясняют так, будто он позволяет фабрике продавать ниже себестоимости и возвращать разницу вычетом. Механизм другой: государство возвращает уже уплаченный налог на входящие материалы, и получить обратно больше, чем было уплачено, нельзя. Поэтому цена FOB у фабрики с экспортной лицензией бывает ниже внутренней цены на ту же позицию, но ниже себестоимости она не опускается.
Где дешевизна исчезает по пути
-
Перевозка
Считается по весу или объёму груза; закупочная стоимость товара в этой строке не участвует. Для дешёвого тяжёлого товара это самая крупная строка после закупки.
-
Пошлина и НДС на импорт
Ставка зависит от кода ТН ВЭД, база — таможенная стоимость вместе с доставкой до границы. Дешёвая закупка уменьшает базу, но не отменяет саму строку.
-
Сертификация и маркировка
Разовые расходы на документы и постоянные — на коды «Честного знака». На малой партии разовая часть ложится тяжело.
-
Брак и возвраты
Доля отбраковки у разных поставщиков различается в разы, и именно она чаще всего съедает выигрыш в цене.
-
Деньги во времени
Задаток уходит за месяцы до продажи. Чем длиннее цикл, тем дороже обходится каждый юань закупки.
Почему одна и та же скидка на фабрике даёт разный результат - Компактный дорогой товар
- закупка составляет 70–80% итоговой себестоимости, перевозка почти не влияет на картину
- Тяжёлый или объёмный дешёвый товар
- закупка 25–35%, остальное — перевозка, оформление, платежи и хранение
- Что это даёт
- трёхкратная разница с европейским аналогом на фабрике в первом случае дойдёт до полки почти целиком, во втором сократится до десятков процентов
Поэтому выгоду считают не по цене поставщика, а по себестоимости единицы на складе в России. Пропорции у конкретного товара зависят от плотности груза и товарного кода.
Когда везти невыгодно
Категории, где разница с местным производством или европейским аналогом обычно не оправдывает поставку:
- Крупногабаритные изделия низкой стоимости: перевозка воздуха внутри товара дороже самого товара
- Тяжёлые простые изделия, которые делают в России на том же оборудовании
- Продукция с жёсткими требованиями к сертификации при малой партии
- Товары со сроком годности и коротким сезоном продаж
- Позиции, где локальный производитель уже работает с минимальной маржой
Проверить это несложно: себестоимость единицы на складе в России считается до первого платежа поставщику, по реальным весу, объёму и ставке доставки. Расчёт стоимости доставки показывает, сколько добавится к закупочной цене именно на вашем грузе.
Чем работа с Китаем выгодна и в каких случаях не даёт ничего — в материале про преимущества работы с Китаем. Как добиться у фабрики цены, на которую она действительно готова — в статье про переговоры о цене. Почему низкая закупка не превращается в высокую прибыль автоматически — в разборе наценки на товар.
Частые вопросы
Дешёвый китайский товар означает низкое качество?
Цена и качество связаны через спецификацию, и страна производства здесь ни при чём. Одна и та же фабрика выпускает три версии изделия под разные рынки: с другой толщиной металла, другим контроллером, другой плотностью ткани. Что приедет на склад, определяют техническое задание и приёмка. Разброс цен на один запрос нормален; проверка поставщика и образец объясняют, из чего он складывается.
Правда ли, что производство уходит из Китая в Вьетнам и Индию?
Уходит трудоёмкая сборка: одежда, обувь, простая электросборка. Остаются и растут производства, которым нужны готовая цепочка поставок, оснастка и автоматизация — именно то, что в Китае собрано в кластеры. Для большинства товарных категорий китайский поставщик пока остаётся более предсказуемым по срокам и качеству.
Почему на 1688 цена ниже, чем на экспортных площадках?
Внутренний рынок и экспорт — разные режимы. Продавец на 1688 работает с китайским НДС и часто не имеет права на экспорт, зато у него нет расходов на англоязычный менеджмент, экспортные документы и упаковку под международную перевозку. Разница в цене уходит на оплату через посредника, консолидацию и оформление. Как устроены ступени прайса внутри площадки — в статье про заказ с 1688.
Насколько выросли китайские зарплаты и что это значит для цен?
Рост идёт много лет и продолжается: средняя зарплата в обрабатывающей промышленности за 2025 год составила 113 594 юаня. На цене товаров это сказывается слабее, чем можно ожидать, потому что доля ручного труда в себестоимости падает за счёт автоматизации. Заметнее другое: фабрики стали разборчивее в заказах и реже берут мелкие партии.
Как понять, сохранится ли выгода после доставки?
Нужны четыре цифры: цена поставщика, вес и объём партии, ставка доставки по выбранному способу и ставка пошлины по коду товара. Из них складывается себестоимость единицы на складе, и уже её сравнивают с ценой аналога в России. Расчёт занимает один день и делается до оплаты поставщику.
Посчитаем себестоимость до оплаты поставщику
Назовите товар, объём и цену фабрики — вернём себестоимость единицы на складе в России вместе с перевозкой, оформлением и платежами.
