Блог о Китае

Покупатель смотрит товары на китайской площадке в телефоне и ноутбуке

Советы на тему быстрых денег обычно ведут в одежду, обувь, аксессуары и товары для дома. Это крупнейшие категории по объёму продаж и одновременно самые плотные по конкуренции: быстрым там оказывается не заработок, а расход бюджета на рекламу. Скорость товару дают три свойства, и к категории они почти не привязаны.

Если коротко. Быстро оборачивается товар с невысоким чеком, без размерной сетки и с низкой долей возвратов. Такие позиции есть в каждой из популярных категорий, но не на верхнем её уровне, а в узких подкатегориях. От решения до первой продажи при любом раскладе проходит от двух до четырёх месяцев.

Три свойства быстрого товара

Ряды секций оптового торгового комплекса с однотипным товаром

Товар продаётся быстро, когда решение о покупке принимается за минуту и не требует выбора размера или оттенка. Такие позиции легче прогнозировать и проще пополнять.

Категория при этом вторична: быстрая позиция и медленная встречаются в одном и том же разделе каталога.

Невысокий чек и понятная польза

Товар до двух-трёх тысяч рублей с очевидным назначением покупают не раздумывая. Чем дороже позиция, тем дольше цикл решения, тем больше сравнений и вопросов в карточке — и тем медленнее оборот при той же рекламе.
Один артикул вместо сетки

Позиция без размеров и с одним-двумя цветами прогнозируется и пополняется в разы проще. Размерная сетка умножает число прогнозов и почти гарантирует зависший остаток по крайним размерам.
Низкая доля возвратов

Товар, который не зависит от посадки по фигуре, вкуса и ожиданий по оттенку, возвращают редко. В одежде и обуви возвраты съедают заметную часть маржи, и считать их нужно до закупки.

Семь категорий без прикрас

Те самые категории, которые чаще всего советуют новичкам. Каждая работает, но у каждой свой барьер, и знать его стоит до заказа.

Одежда

Огромный спрос и самый тяжёлый вход. Размерная сетка, сезонность, высокая доля возвратов, плюс обязательная сертификация и маркировка. Новичку без опыта в товарной группе эта категория обходится дорого.
Обувь

Всё то же плюс полноты и ростовки: число вариантов на один артикул кратно больше, чем в одежде. Возвраты высокие, хранение объёмное. Берут, когда есть понимание конкретного сегмента и готовность работать с остатками.
Аксессуары: зонты, часы, ремни, сумки

Компактные, без размеров в большинстве позиций, с хорошей плотностью упаковки. Главный риск — копии чужих дизайнов: в этой категории их больше всего, и карточку снимают по жалобе правообладателя. Проверка поставщика показывает, производитель перед вами или перепродавец копий.
Автомобильные гаджеты и аксессуары

Одна из самых дружелюбных групп для старта: нет размеров, компактные, спрос ровный, часть позиций покупают повторно. Подводный камень — совместимость с конкретными моделями машин: ошибка в применимости даёт возврат и плохой отзыв.
Мобильные устройства и аксессуары к ним

Высокая конкуренция и быстрое устаревание моделей: позиция живёт до выхода нового поколения устройства. Товары с литиевыми элементами требуют отдельной подготовки к перевозке. Чехлы и кабели проще, но цена там прижата к себестоимости.
Детские игрушки и конструкторы

Стабильный спрос круглый год, слабое место — документы. Детские товары проходят самую строгую сертификацию, а конструкторы и фигурки часто оказываются копиями известных серий. Категория для тех, кто готов возиться с бумагами.
Посуда и товары для дома

Хорошо продаются и плохо едут: хрупкость в посуде, объём в постельном белье, подушках и коврах. Доставка на единицу высокая, часть брака возникает уже в пути — здесь многое решает упаковка. Перед закупкой считают долю перевозки в себестоимости, иначе маржи не остаётся.

Ни одна из семи не закрыта для входа. Но ни одна и не даёт быстрых денег на верхнем уровне категории: конкуренция там сформирована игроками с лучшей закупкой и большим рекламным бюджетом. Как это проверяется цифрами — в материале про аналитику маркетплейсов.

Где окна действительно есть

Компактный автомобильный аксессуар крупным планом на рабочей поверхности

Свободные места находятся на уровень-два глубже, чем выглядит категория в рекламных подборках. Там меньше спроса и заметно меньше продавцов.

Узкая подкатегория с понятным покупателем обычно приносит больше, чем попытка встать в общий раздел рядом с лидерами.

Узкая подкатегория внутри большой: не «товары для дома», а конкретное решение конкретной бытовой задачи
Товары под определённую технику или модель автомобиля — покупатель приходит с готовым запросом
Расходники и сменные элементы: фильтры, щётки, картриджи, прокладки — повторные покупки без новой рекламы
Профессиональный сегмент: инструмент и оснастка для мастеров, где покупатель разбирается и смотрит на характеристики
Позиции с коротким циклом замены, которые покупают регулярно и без долгих размышлений
Комплекты, собранные вами из нескольких позиций одного поставщика — такой товар сложнее сравнить по цене

Сколько времени занимает «быстро»

Срок от решения до первой продажи

Выбор позиции и поиск поставщиков: 2–4 недели: запросы, сравнение ответов, проверка компаний
Образец: 1–2 недели на изготовление и доставку
Производство партии: 20–30 дней, в сезон дольше
Перевозка: 20–45 дней в зависимости от способа
Приёмка, маркировка, отгрузка на склад площадки: 1–2 недели
Итого до первой продажи: от 68 до 131 дня — от двух до четырёх с небольшим месяцев

Это срок до первой продажи, не до возврата вложенного. Деньги за партию возвращаются по мере её распродажи, и ещё один-три месяца они остаются в товаре. Любое обещание быстрого заработка на поставках из Китая игнорирует этот календарь.

Сократить срок можно двумя способами: взять складскую позицию вместо производства под заказ и выбрать более быструю доставку. Как складывается срок по каждому способу — в материале про скорость доставки грузов.

По каким параметрам отбирают позицию и как считать долю доставки — в статье про выбор товара для бизнеса. Почему высокая наценка не равна высокой прибыли — в разборе наценки на товар. Какие просчёты чаще всего ломают первую поставку — в материале про ошибки новичков.

Частые вопросы

Есть ли категория, с которой стоит начинать?

Универсального ответа нет, но есть удачная комбинация признаков: компактный товар без размерной сетки, с чеком до двух-трёх тысяч рублей, без обязательной сертификации или с отказным письмом, с понятным повторным спросом. Под это описание чаще всего попадают автомобильные аксессуары, расходники и мелкие решения для дома. Начинать разумнее с того, в чём вы разбираетесь как покупатель.

Можно ли заработать в перегретой категории?

Можно, но не теми же средствами, что лидеры. Работает заход через узкую подкатегорию, через комплект, которого нет у других, через лучшую карточку с честными фото и видео реального товара. Прямая конкуренция по цене в плотной нише заканчивается предсказуемо: у игрока с большим объёмом закупка дешевле.

Как не попасть на копию чужого дизайна?

Сравните изделие с известными товарами категории: узнаваемая форма, персонаж, логотип или характерный силуэт означают риск. Спросите поставщика прямо, есть ли у него право на производство этой модели и кому принадлежит оснастка. Внятного ответа нет — берите другую позицию: карточку снимут, а товар останется у вас без права продажи.

Стоит ли брать трендовый товар?

Тренд, о котором вы узнали из подборки, уже отработан теми, кто увидел его раньше. С учётом календаря выше партия приедет через три-четыре месяца, когда волна прошла. Трендовые позиции имеют смысл при коротком сроке поставки и готовом поставщике, для первой закупки надёжнее ровный спрос.

Насколько большой должна быть первая партия?

Такой, чтобы её потеря не остановила бизнес, и такой, чтобы она продавалась за три-четыре недели. Минимум у фабрики часто выше нужного — тогда выручает сборная отправка от нескольких поставщиков. Разовые расходы на документы и оформление при малой партии ложатся на единицу тяжело, и это учитывают в расчёте, иначе тест покажет убыток там, где его нет.

Что делать, если категория понравилась, а экономика не сходится?

Проверьте три вещи: плотность упаковки товара, способ доставки и наличие более узкой подкатегории с меньшей конкуренцией. Чаще всего дело в доле перевозки для объёмного товара или в попытке встать в общий раздел вместо конкретной подкатегории. Если после пересчёта маржа остаётся отрицательной, позиция не ваша при любом усилии в продвижении.

Мы на карте

Россия, г. Москва, Большая Новодмитровская улица, 36с12

Гуанчжоу: 广东省广州市越秀区荔德路318号汇富商贸中心A10-102 收货人：伊里. 电话

Иу: 浙江省义乌市北苑街道丹晨一路7号。进门右边849仓库。收货人：张亮.电话

Работаем по будням:
с 08:00 до 22:00